Punto de equilibrio
Introduce tus costes fijos, el precio de venta y el coste variable por unidad para calcular tu umbral de rentabilidad.
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Punto de equilibrio: cuánto necesitas vender para no perder dinero
El punto de equilibrio (o umbral de rentabilidad) es la cantidad de ventas que necesitas para que tus ingresos cubran exactamente tus costes — ni pierdes ni ganas. Por debajo de esa cifra, cada venta contribuye a cubrir gastos pero el negocio sigue en números rojos; por encima, cada venta adicional empieza a generar beneficio real.
El cálculo distingue dos tipos de costes. Los costes fijos son los que pagas exista o no exista venta ese mes: alquiler, cuota de autónomo, suscripciones, sueldos fijos. Los costes variables son los que dependen directamente de cada unidad vendida: materia prima, comisiones, envíos. El punto de equilibrio se calcula dividiendo tus costes fijos entre la diferencia entre tu precio de venta y tu coste variable por unidad — esa diferencia se conoce como margen de contribución.
Por ejemplo, si tienes 1.000 € de costes fijos al mes, vendes cada unidad a 25 € y te cuesta 15 € producirla, tu margen de contribución es de 10 € por unidad. Necesitas vender 100 unidades al mes solo para cubrir gastos (1.000 € ÷ 10 €). A partir de la unidad 101, todo es beneficio.
Conocer este número cambia cómo tomas decisiones: te dice si una campaña de descuentos te puede hacer perder dinero aunque vendas más unidades, si necesitas subir precios o bajar costes fijos, o si un objetivo de ventas que te has puesto es realista dado tu punto de partida.
Si el resultado te sorprende por ser muy alto, revisa primero si tu margen de contribución es demasiado ajustado — nuestra calculadora de margen de beneficio te ayuda a ver si el problema está en el precio, en el coste, o en ambos.