Precio por hora para freelance
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Cómo calcular tu precio por hora como freelance
Poner precio a tu tiempo es una de las decisiones más difíciles cuando empiezas como autónomo. Cobrar de menos te deja sin margen para imprevistos; cobrar de más sin saber por qué te hace perder clientes que sí podrían pagarte. La forma más fiable de acertar es partir de tus números reales, no de lo que cobra la competencia o de una cifra "que suena bien".
Si todavía no facturas de forma regular, puede que ni siquiera necesites darte de alta como autónomo — revisa nuestra guía sobre facturar sin ser autónomo antes de calcular tu tarifa asumiendo cuotas y gastos que quizá no te correspondan todavía.
El cálculo parte de una idea sencilla: necesitas ganar lo suficiente al año para cubrir tu sueldo deseado y los gastos fijos de tu actividad, repartido entre las horas que realmente vas a poder facturar. Ojo con este último punto: no todas las horas de tu jornada son facturables. Entre gestión administrativa, formación, búsqueda de clientes y vacaciones, es habitual que solo puedas cobrar entre el 60% y el 75% de tus horas de trabajo.
Un ejemplo práctico: si quieres ingresar 2.000 € netos al mes, tienes 300 € de gastos fijos (software, oficina, cuota de autónomo) y trabajas 30 horas facturables a la semana durante 46 semanas al año, el cálculo sería: (2.000 € × 12 + 300 € × 12) dividido entre (46 semanas × 30 horas), lo que da unos 20 € la hora como mínimo para cubrir tus costes. A partir de ahí, decides cuánto margen añadir según tu experiencia y el valor que aportas a cada proyecto.
Un error común es calcular solo sobre el sueldo que te gustaría ganar, sin incluir la cuota de autónomo ni los gastos del negocio. Eso suele llevar a tarifas que, sobre el papel, parecen suficientes, pero que en la práctica no cubren todo lo que hay que pagar cada mes.
Conviene revisar esta cifra al menos una vez al año, o cada vez que cambien tus gastos fijos. Los precios de las herramientas que usas y tu cuota no se quedan quietos, y tu tarifa tampoco debería.
Preguntas frecuentes
¿Cómo calculo cuánto cobrar por hora siendo autónomo?
Divide tus costes anuales totales (el ingreso neto que quieres percibir más tus gastos fijos, incluida la cuota de autónomo) entre el número real de horas facturables al año, no las horas totales de tu jornada.
¿Cuánto debo cobrar por hora si facturo pocas horas a la semana?
Cuantas menos horas facturables tengas, más alta debe ser tu tarifa por hora para cubrir los mismos costes fijos — facturar pocas horas no significa que puedas cobrar menos por cada una.
¿Es mejor cobrar por hora o por proyecto como freelance?
Depende del tipo de trabajo: cobrar por hora protege tu tiempo en proyectos con alcance incierto; cobrar por proyecto puede ser más rentable si trabajas rápido y el cliente valora el resultado más que las horas invertidas.
¿Cuántas horas al año son realmente facturables trabajando por cuenta propia?
Es habitual que solo entre el 60% y el 75% de tus horas de trabajo sean facturables, una vez descontadas gestión administrativa, formación, búsqueda de clientes y vacaciones.
¿Por qué mi tarifa por hora no cubre mis gastos aunque trabaje muchas horas?
El error más común es calcular la tarifa solo sobre el sueldo deseado, sin incluir la cuota de autónomo ni los gastos del negocio — eso da una tarifa que parece suficiente pero no cubre todo lo que realmente hay que pagar cada mes.