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Margen de beneficio: qué es y por qué no es lo mismo que el markup

El margen de beneficio te dice qué porcentaje de tu precio de venta es ganancia real, una vez descontado lo que te cuesta producir o comprar lo que vendes. Es probablemente el número más importante para saber si un negocio es rentable, y sin embargo es de los que más se confunde con otro concepto parecido: el markup.

La diferencia es sutil pero importante. El margen se calcula sobre el precio de venta: si vendes algo a 100 € y te cuesta 70 €, tu margen es del 30% (30 € de beneficio sobre 100 € de venta). El markup, en cambio, se calcula sobre el coste: esos mismos 30 € de beneficio sobre 70 € de coste dan un markup del 42,8%. Son dos formas legítimas de mirar la misma operación, pero mezclar una con otra al fijar precios es un error habitual que puede dejarte con menos margen del que crees.

Un margen sano varía mucho según el sector: en comercio físico con mucha rotación, un 15-20% puede ser razonable; en servicios o software, es normal (y necesario) apuntar a un 50-70%, porque los costes fijos y el tiempo invertido pesan más. No hay un número universal "bueno" — depende de tus costes fijos, tu competencia y cuánto necesitas ganar para que el negocio tenga sentido.

Si ya sabes qué margen quieres conseguir y necesitas averiguar a qué precio vender, la lógica es la inversa a esta calculadora — puedes usar nuestra calculadora de precio de venta para ese caso. Y si lo que quieres saber es cuánto tienes que vender para empezar a ganar dinero, no solo cuál es tu margen por unidad, la calculadora de punto de equilibrio te da esa cifra.

Revisa tu margen con regularidad, sobre todo si tus costes de proveedores cambian — es fácil que suban poco a poco sin que actualices tus precios al mismo ritmo, y ahí es donde el margen se erosiona sin que te des cuenta.